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“全力以服”的58同城车业务,如何针对行业痛点服务市场

来源:网络整理 编辑:朔州新闻网 时间:2018-05-18

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“全力以服”的58同城车业务,如何针对行业痛点服务市场

话说几天前,长庚君的朋友圈基本被58集团给刷屏了。事情的起因是,他们在一个很58的日子(注:5月8日)举办了一场主题为“全赋服务·美好生活”的美好生活峰会。

既然是美好生活,那么自然与衣食住行相关。大会现场58集团CEO姚劲波表示2018年,58集团将利用自己的信息、数据、流量等优势让“新服务”概念落地,在就业、房产、汽车等业务上深入布局,更好地服务于大众消费者与产业从业者。

大会的内容非常多,衣食住行也是非常宽泛的一个话题,所以参会的长庚君将关注重点放在了汽车业务上。毕竟长庚君最近打算换二手车,也因此对这个领域格外关注。当然也有数据显示,中国2017年新车交易量是2800多万辆,在政策退坡后增长回归常态,同比增长仅3%,相反二手车交易量突破1200万辆,同比增长高达19.3%。有权威机构预测未来几年二手车交易量还会呈几何数增长,并有望超过新车的销量。

或许是看到了这其中蕴含的巨大商机,58集团副总裁丛林在发布会现场就提出了“全力以服”的概念,他表示,58同城二手车的服务思路将从单一的信息平台转变为服务于交易的全流程,以平台的影响力和责任感去全面的降低中国二手车的交易成本,,从而使中国二手车行业真正实现实质性的飞跃和增长。

丛林说,2018年,58同城二手车将针对汽车行业痛点全力出击,更好地服务于用户和汽车行业的中小企业。那么,我们就来看看,58集团汽车平台是如何有的放矢满足市场需求的。

基于大数据,降低信息成本

58同城:大数据揭秘二手车交易新趋势【图】

  近年来,随着汽车市场告别高增长时代,,买方的市场格局已经显现。新车放缓,二手车提速,二手车市场将成产业发展的新引擎……日前,58同城汽车专家透过大数据,分析了当前二手车交易市场的新趋势。

  车源充足、品牌分散度高,消费者选择性更大

  上海通用占比9.06%,上海大众占比7.48%,一汽大众占比5.82%,北京现代占比4.58%,东方日产占比4.08%,其他品牌占比30.47……透过2016年3月全国二手车交易数据,我们不难发现,当前二手车交易的市场品牌呈现出了“百家争鸣”的趋势。

  “在交易品牌TOP10中,前三位的大众、丰田、本田占据整体交易不足一半,这说明,在当前二手车交易环节中,品牌分散度相对较高。”58同城汽车专家分析称,这对有购买二手车意向的市民来说,无疑是一个利好,因为可选择性更大了。

  此外,该专家也表示,当前的市场发展形势相对良好。不同车型品牌的存在,有利于整体市场形成“竞争—改善—共存共荣”的良好发展态势。

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  再从二手车车源情况来看,当前的二手车市场车源充足。58同城汽车专家表示,当前二手车交易市场主要活跃于东南沿海等经济相对发达的地区。排名第一的浙江地区,单3月份的二手车发车量便为87975辆,这一数据是相当可观的,而排名前10的其余九个地区,其3月份二手车均量也都超过了2万余辆。

  “全国重点省市的二手车交易情况回暖,春节后的淡季影响已经结束。”58同城汽车专家建议,区域二手车从业者可适当加快车辆周转,薄利多销,提高服务增值。

  市民买车理念转变,促二手车分水岭现象

  “4岁车”最受欢迎

  “国四排放标准造成的二手车分水岭现象依旧存在,且影响明显。”58同城汽车专家表示,据大数据统计,当前二手车市场内最受消费者欢迎的是3—5年车型,而其中“4岁车”及约6万公里的二手车最为吃香。

  “这与其相对便宜的价格及相对良好的车况是相挂钩的。”据58同城汽车研究院分析,当前随着社会经济、生活消费水平的提升,市民的买车的理念也随之发生了转变。简答的说,就是车主的买车理念慢慢开始由“把车开坏再贱卖”向“我要换车开,享受不同的驾驶体验”转变。

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  该专家表示,1-2年的准新二手车持续竞争相对激烈,而且由于收购价格较高,销售价格又受到新车挤压,选购的市民会相对较少。他建议,销售此类车辆的经营者,需依靠薄利多销,以下降差价利润率,从而下降经营风险。

  此外,据该专家分析,5-7年国四标准属于稳定车型,但是由于错位化新车的价格下降导致这类二手车销售并不乐观。8-10年进口车部分国四标准还能交易,价格相对较低,国三的合资和自主品牌车辆销售略有好转,主要是部分3线城市小范围放开限制交易。10年以上车型价格波动主要是随着各地区报废政策、国家环保限制政策变化。

  “品牌”超越“价格”,成首选因素

  经济车型仍占主导地位

  5万元以下二手车虽然交易总量位居第一,但是占比下降,较多城市老旧车转化到报废而不进入交易阶段的趋势持续;5-10万元库存车交易量比较稳定,相对10-20万元二手车的库存增长,交易价格下降,性价比提升,成为目前二手供需活跃的价格空间……

  就新出炉的3月份二手车价格区间统计数据,58同城汽车专家表示,价格相对较低的经济车型,已然成为了二手车市场的“香馍馍”。

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  “市民选择二手车,很大程度上是基于价格考虑,但同时,如果不仅价位合适、品牌又拿得出手,这样的车型会更加抢手。”58同城汽车专家表示,当前,二手车市场的“品牌”因素已超越了“价格”主导,成为市民挑选二手车的首选因素。

  就全国二手车3月交易品牌数据来看,虽整体环比变化不大,增长比例和市场占有率相对上个月异常不过,但是环比2015年则出现较大变化。老品牌二手车市场库存扩大,意味着新车市场的分化可能出现,比如通用、大众、丰田、本田等品牌二手车市场库存占比进一步提升,也就意味着原有车主进入到了置换区域,而这部分客户转化到高端品牌升级比例提高。


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